Vertrag reseller

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Es ist üblich, anzugeben, dass jede angenommene Bestellung einen gesonderten Vertrag zwischen den beiden Parteien darstellt und dass die Verkäufe zu Ihren allgemeinen Geschäftsbedingungen erfolgen. Sie können eine Kopie davon an die Vereinbarung anhängen. Die Aushandlung eines Drei-Parteien-Vertrags kann zu mehr Fehlern, Lücken und Unklarheiten führen, ganz zu schweigen davon, dass sie teurer zu entwerfen sind. Wenn ein Kunde Dienstleistungen vom Wiederverkäufer benötigt, kann er in einem separaten Vertrag zwischen dem Kunden und dem Wiederverkäufer adressiert werden. Der Kunde wird wahrscheinlich den Drei-Parteien-Vertrag bevorzugen, da er versuchen kann, sowohl dem Verkäufer als auch dem Wiederverkäufer im Streitfall eine gesamtschuldnerische Haftung aufzuerlegen. Eine besteht darin, einen Agenten oder Vertriebsmitarbeiter zu ernennen, der Ihre Waren fördert und Käufer für Sie findet. Die andere besteht darin, einen Händler oder Wiederverkäufer zu ernennen, der Ihre Produkte kauft und sie dann in ihrem Gebiet weiterverkauft, was in diesem Artikel behandelt wird. Der Artikel über die Unterschiede zwischen Agenten und Distributoren kann auch nützlich sein, wenn Sie unentschlossen sind, welche Sie besser verwenden würden. Das Erstellen einer erfolgreichen Reseller-Vereinbarung erfordert Planung und Strategie. Die Unternehmen sollten sich so ergänzen, dass er Umsatzoptionen schafft und gleichzeitig überzeugende Gründe für die gemeinsame Geschäftstätigkeit vorlegt.

Es sollte eine angemessene Wirtschaftlichkeit und eine Programmstruktur enthalten, die eine Mischung von Investitionen bietet, die über die Margen auf Transaktionsebene hinausgeht. “Gute Reseller-Partner haben alle drei gemeinsame Attribute: Kapazität, Fähigkeit und Begehren”, sagt Marc Odenweller, VP of Global Channels and Alliances bei ThoughtSpot. Wiederverkäufer müssen in der Lage sein, Ihre Lösung tatsächlich an Kunden zu liefern, die Fähigkeit, Ihre Technologie erfolgreich zu implementieren, und vor allem über den Wunsch, Ihr bestimmtes Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Angebot zu verkaufen.” Reseller-Vereinbarungen können zwar das Wachstum ankurbeln, aber leicht aus der Bahn gehen. Erfolg erfordert viel Strategie und Planung. Alle Reseller-Vereinbarungen unterscheiden sich je nach Produkt, Dienstleistungen und beteiligten Parteien. Es gibt einige allgemeine Abschnitte und Informationen, die jede Wiederverkäufervereinbarung enthalten sollte: Sobald Sie Ihren Distributor ausgewählt haben, stellen Sie sicher, dass Sie einen schriftlichen Kaufvertrag mit ihnen haben, in dem die Bedingungen des Deals festgelegt sind und der es Ihnen ermöglicht, die Vereinbarung zu beenden, wenn die Dinge nicht richtig funktionieren. Sobald Sie sich für das Gebiet entschieden haben, das Sie abdecken möchten, und entscheiden, dass Sie einen Händler oder Wiederverkäufer verwenden möchten, müssen Sie einen geeigneten Kandidaten finden, um Ihre Produkte weiterzuverkaufen. Dies ist keine leichte Aufgabe, und es muss sicherlich mit Sorgfalt und viel Sorgfalt durchgeführt werden.

Es gibt auch Ratschläge, wie man dies in Export Made Easy gehen. Sie sollten auf jeden Fall einige vereinbarte Umsatzziele in die Vereinbarung aufnehmen, da Sie so die Leistung des Distributors überwachen können. Gekoppelt mit den Umsatzzielen sollte eine Bestimmung sein, die es Ihnen nicht nur ermöglicht, die Ziele zu überarbeiten, sondern Sie auch berechtigt, den Vertrag zu beenden, wenn beispielsweise Ziele für zwei oder drei aufeinander folgende Quartale nicht erreicht werden.